郑冰：永济市农民协会负责人
感谢有这个机会，高老师是我多年前的指导老师，也一直是我学习的榜样，妇源汇这次开会，我觉得有这个机会还是想赶过来，在这又见到几个指导老师，很亲切。
我们是做的时间长了一点，但是弯弯曲曲的，我们说讲什么的时候，我也在想，我们 当时把毛毛细雨汇溪流，人家不懂，从昨天赶过来，北京有一个会在讲刚刚开完的十八大会议，农村未来的主流，主体一定是合作社，不管是土地流转到农场，不管是土地合作，公司，但是主体一定是以合作社为主体，合作社这块，06年是新农村建设，07年合作社法出来，到去年去掉了专业，今天一上午听大家讲那么有爱心的工作，我想说我们只是从98年做到现在歪打正着，一开始做农资销售，在销售中间发现有技术需求，然后做技术培训。
然后又发现太单调，在妇女活动中发现妇女是非常重要的，家庭很关键，很重要，在农村更是重要和关键。我们会发现家庭的关系，夫妻关系，婆媳关系和孩子的邻里关系太重要，我们从妇女的角色上，我们有53个专职人员，我们有70%的是妇女骨干，妇女在农村是有大量的需求。刚才老师讲的领导力，除了领导力，这个妇女，我觉得是发展新农村一定是女的占主体。很多人一听说3865户社员，怎么管理，其实很好办。我们所有的工作人员几乎80%的时间都在农户家里。
前一段时间北京开一个小额贷款联盟的年会，有几百家企业互动都说放款，我们说错了，只放钱不对，进了农户家里你只谈钱会让农户更膨胀，我们到农户家里的身份是什么，我们做一个垃圾分类的，我们到农户家里谈家庭卫生怎么办，我们会发现其实农村很多的习惯是要改的，怎么改，我们在谈家庭卫生中间，一定把所有都谈出来，一次不行，我的家庭卫生需要你，我们就是要管。谈家庭卫生一定要理直气壮的管，一次不行两次，两次不行三次，无数次我们下来，我们和农户之间建立的关系实际上是从家庭卫生着手，延伸到整个家庭的生活需求都出来了，还有生产也会出来。
我听很多做公益的这块，有一点遗憾，我们只关注到公益这块，只关注到把爱心服务给妇女家庭，但是这里边忽略了生产，而在合作社里，最主要的元素，合作社生产前的农资的购买，生产之后的农产品的销售。这个一做，就像团购一样，联合统一购买，销售，通过公益爱心，会互助出来一个对接市场的力量。我们看，这么多年轻人，我们在做爱心公益事业的同时，我们是越做越有底气，还是越做越困惑。我们是很多的商业，商业没办法做社会企业，商业没办法做公益。只有把公益突破一点点，我们如果完成了和市场对接，我们就能节约钱，同时也能对接谈判市场，我们会有自主的力量出来。社区服务创新和公益，我们现在3865户一年农资的统一购买将有300多万，盈利也是有几十万的盈利，我们3000多户日用品的统一购买也有100多万，盈利也是可观的。
最关键我们有做有机农业，不像其他人做有机农业多卖钱，我们在做生活沟通中，能不能一亩地不用农业化肥，或者少用，我们会谈农民赖以生存的是土地，我们一年一年用的化肥越来越多，能不能少用一点，到慢慢不用，这个就把家庭的生活垃圾处理进去，只要有一亩地的土壤改良。从08年到现在我们有9000多亩地的土壤转化，这个销售和市场谈价格。这块我们联合起来，我们其实把难做的都做了，但是容易做的没放进去，在农村我们忽略掉农村不太相信商业，农村是一个熟人社会，是非常重视伦理的，如果你只用钱和钱对接很难持久，你只要建立了亲情一般的关系，无所不通。
我们做儿童也好，妇女也好，做这些切入点不容易，刚开始很难理解，但是一旦建立那么熟悉的关系，我们现在和农户我们说不是一个买卖关系，我们是一家人的关系。这个过程，我们不但是有自己的盈利点出来，我们靠自己生存，同时我们纠错一些问题，家里该买什么，日用消费，我们会算出来一个农户家里消费多少钱，买什么，一算出来，根本不需要买，我们会和他沟通。这家里面要结婚了，要买冰箱，你家里本身就有，为什么还买。我们在节约的点上一定在纠错农民的一些消费观念，这个大家别小瞧，这个是非常非常大，我们从节约一分钱开始，从多卖一分钱开始，这是联合农户的最关键点，那么多做有机农业都认为投入很大，包括香港过来的公司，投入3个亿买3万亩地，你的成本会很大，我们08年做计划，要做3万亩的土壤转化，只预算花400万。在我们的43个村有8万多亩地，旁边还有农场，我带他看完之后，成本太高，回去董事会考虑，最后两次谈下来，第三次决定就做一个200亩的试验田，我们合作社来生产。我们不希望把土地流转给有钱的，农民变成打工的，一旦农民变成打工的，就没有积极性，种庄稼一定是农民最擅长种的，并不是说外来就能一切。在未来五年，棉花只有5千亩，我们谈了5千亩，和市场的价位自然就出来，谈出来会有25%—30%的差价，我们给农户的这块，因为我们切断了市场的平行线，一旦给农民多卖一分钱，他会多要，一旦合作社有了盈利之后，我们会用社员的交易量来返还，发现返还几块钱的，几百块钱的，我们把返还的钱又变成农户日用品的消费的再次购买，包括联合起来买卖双边的对接，都掌握到流通领域，到现在联合社。我们其实在08年注册了28个合作社，因为那时候不允许把苹果和桃合作在一起，去年把28个合作社连到一个联合社里，我们这联合社3865户的社员，我们有18个辅导员，有9个干事，这些人员都是做农户的工作，以户为单位的综合服务，我们分了八条业务线，我们有土壤转化的，每一块地都有档案，每一亩地一年两年三年的计划预算出来，我们有系统的技术培训，有妇女老人孩子这些都是结合到生产生活中间来完成，一起教育的。
这个过程前一段我们学校里边，初中到我们这要学剪纸，这个是我们的，做这个是我们觉得重中之重的，在这个基础上，农资销售是一条线，我们的日用品的统一购买是一条线，农产品的统一销售一条线。还有资金，资金原本走过弯路，我们发现原本带来了3000万做小额贷款公司，做了半年之后，我们发现你们的目标一直朝着一个业务目标，我们是向着农户寻求走，发现理念目标不同之后，合同到期我们退出来。事实上到去年结束之后，我们觉得要再这样朝前走，可以放一个亿，放两个亿我们都不太稀罕，那不是我们要走的路，我们退出来做合作社，因为我们每一亩地转化三年会有500块钱的入股资金，我们入股金有170多万，农产品的统一销售有1000万到2000万的量，我们规定一周之内从财务把钱拿走，农户说不着急用，就先放到这，我们就做一个散钱的分析，有的用户说一年才拿走，我们做一年的财务预算，把这个钱放给社员，这样一年大概一千多万里边也有1/3的钱可以做内部的资金互助。我们每个月不是都有农产品的销售，还有不够的，我们感谢外部的基金会帮助我们这，我们从去年9月开始做联合社资金服务，到现在发放了1500户左右的，几乎3000万的资金量。这个良性到现在，我是感觉我们的成本从去年越来越低，效益会越来越高。效益高之后，每年提出30%做社区公益。
去年我们摸索，这个老人不能出门，他的孩子也需要生产干活，我们会找一些妇女比较好的，上门做护理。还有老人吃饭是问题，我们就把老人吃饭聚焦起来，从联合社的公益金提取12—15万，每一个村有15个老人左右在这吃饭，子女得同意，你拿出150块钱的生活护理费，我们完成10几个村，每年的自负盈亏，老人的问题完全在我们的内部互助化解完。
这样我们现在觉得做农村这块，我们相信我们在座的非常有爱心，但到农村，我一直觉得，做农村得有农村的办法，不可用商业的逻辑到农村做事，一旦用商业的逻辑，我说农村要靠人，我相信制度是一部分，但是我一定相信是人。我觉得资本真的不值钱，资源很值钱。农村的垃圾都是资源，老人也是资源，孩子也是资源，所以这些我们今年也做了9个夏令营班，完全自助的，我们发现影响到它的家长，这个一影响，完成的是它整个，我们到家里边生产怎么办，都非常愿意。所以说我们会从公共服务转入公益也好，转入到经济合作的领域去，经济合作是我们，07年合作社法，一直到现在变动，一直到昨天我在北京听到十八大的合作社是未来的农村的主体，而且会替代集体经济，和把农场，把那些公司合作的方式都会演变到合作社主体之下，我们就很好的进入这个政策，这个政策太好了。所以我们做到现在觉得农村越做越来越让人觉得有自信，农村回归自然，人和自然完全生活在一起的状态是城市没有的。我们也感觉，农村自信心也不是说农村不行，农村穷，这块做到现在的风险防控怎么办，农村是熟人的环境，没有秘密。我们对农户需要纠正的一些不良习惯，传统的不好的，比如打孩子，骂孩子，我们严格要求社员绝对不可以打孩子，这是不含糊的。
我觉得今天有这个机会和大家分享，再次感谢高老师，让我见到这么多指导的老师，谢谢大家。
（根据录音整理，未经本人审核）
